除了获得更适合您的报价的流量之

然而，B2B 环境通常有所不同。在这种情况下，重要的是要认识到潜在客户可能不是做出销售决策的最终声音。 一旦您为理想的客户群确定了一个或多个角色，就可以更改您的内容以直接满足他们的需求 - 几乎就像您在演讲时坐在他们的对面一样。 终极买家角色生成器 2.选择正确的关键词 接下来，确保您选择正确的关键字。 事实上，这是许多公司在寻求上线登陆页面时错过的另一个简单解决方案。




真正花时间分析您想要根据关键字和长尾短语进行 手机号码数据 排名的内容。 有哪些看起来几乎具有误导性的内容吗？ 或者那些处于人们在线搜索的内容与您提供的内容之间的灰色地带的内容？ 如果是这样，您需要进行一些更改。 仅选择能够充分代表买家从在线搜索到购买的整个过程的关键字。 您不希望流量仍处于研究阶段 - 可以这么说，他们正在“试探”您的报价。 相反，请将您的关键字策略与那些正在寻找答案和解决方案的人保持一致。 这会改善什么？  外，您还将有更好的机会根据客户在旅程中找到您网站的位置来完成交易。 3.使用有针对性的内容来培育潜在客户 另一个技巧是使用有针对性的内容来培养潜在客户。








这意味着，在客户回答“不”之前，先给他们提供反对意见的答案。 如果您已经对理想的客户和买家角色进行了研究，那么您已经知道他们对您的产品或服务的不同方面有主要疑问。 不要等待他们来找你提出这些问题，而是一定要用事实的答案指出它们。 这可以位于您的首页本身，也可以位于特殊的常见问题(FAQ) 部分。 您还可以选择通过后续电子邮件序列将您的线索带入漏斗。 毕竟，您获得的潜在客户教育程度越高，他们就越容易做出购买决定。 这里的关键点是以答案、建议和有关您的解决方案如何改善他们的需求的进一步信息的形式提供价值。 4.调整你的销售团队 提高销售线索质量的另一个简单策略是调整您的销售团队。